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带上你的年货,跟着我一起布局淘宝年货节一一茂立空包网

更新时间:2018/1/31 / 阅读次数:1718

 

 

       眼看着春节的脚步越来越近,年味渐渐浓起来。淘宝天猫年货节也即将到来,不知道各位商家准备的怎么样了?大家可要抓住年末最后一场大促,打一场2017完美的收官之战。还不知道如何下手的小伙伴们,快带上你的年货和小编一起来布局吧。

 

       首要的保证就是自己的弹药充足,还不能成为冲锋时的累赘,这也是年货节之前的重要环节,备货少,会出现断货情况,备货多,导致库存积压,一方面流动资金的压力,另一方面拖垮店铺发展节奏,无限的清库存,不利于店铺提升。

 

       注:年货节备货时,要根据自己店铺的整体情况,查看生意参谋,看整体的流量趋势,了解店铺流量获取能力;在资金方面,是否有富余资金周转;在看商品的基础情况,受欢迎度,是否热销,观察转化情况;生产商的出货周期;还有就是季节性产品的生命周期,在备货时都要考虑到。

 

       接下来就是排兵布阵了,什么时间段该做什么事,这需要一个系统的规划:

 

       一,承接页的装修:

       经历了前边的双十一、双十二的洗礼,你要明白必不可少的就是门面,承接页的装修,装修的装点要体现春节的氛围,年货节的主调色是红色,可以加一些中国的传统元素,烘托气氛,重点突出活动期间店铺的优惠力度,活动卖点等。

 

       二,多渠道进行流量引进

       1、付费推广引流

       付费流量,主要的分为直通车和钻展两部分,各有各的优势,直通车是精准的引流工具,养分养权重来提升,钻展是可以很迅速的获取大量的流量。那么一起看下如何来操作。

 

       直通车引流

       首先是关键词的选择,在年货节前,要的是客户积累,应着重店铺的收藏加购,要的是精准的流量,因此,在关键词的选择上要以精准的长尾词为主,点击率比较好,带来的流量比较精准,随着权重的提升,后期再加热词,加大引流,一个成熟的计划里要精准和热词同时具备,保证流量的同时提高转化。

 

       然后就是设置时间折扣和地域的设置。时间折扣有两种方式投放,这要根据店铺和实力来选择。一方面是投放别人不投放或投放力度很小的时间段,来加大折扣投放,这时候竞争很小,花费小,排名还会很靠前,相对来说流量就很小。另一方面就是竞争流量高峰期,这时候流量非常大,对于年货节前期预热积累人气最好的时机,相应的竞争也是非常大,花费高。

 

       地域选择上,你可以根据生意参谋的数据分析后台的数据,主要去投放流量较大、点击转化比较好的地域。

 

       钻展引流

       对于钻展投放要讲究时机,经过双十一、双十二的数据对比,活动预热时期和活动当天转化情况是不同的,预热时期的整体转化情况是高于活动当天的转化,当天虽然流量大,但是竞争也很大,与其竞争活动的流量,不如在预热期间加大投放,为店铺拉新,增加收藏加购数据。

 

       2、激活老客户

       老客户是很好的资源,是很精准的流量,可以针对之前对店铺收藏加购过的客户,进行信息沟通,或者自己的老顾客维护群,进行优惠活动的发放,给老客户一个福利,提前宣传年货节信息,进行预热。一一茂立空包网

 

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